Как торговая стратегия Netflix вышла за рамки «Очень странных дел»

Стриминговый гигант Netflix наращивает усилия, чтобы сделать свои лучшие шоу ближе к поклонникам посредством мерчендайзинга и сотрудничества с брендами над продуктами ограниченного выпуска.

В мае Netflix заключила партнерское соглашение с брендом безалкогольного пива Athletic Brewing и выпустила три совместных безалкогольных сорта пива. Первый напиток под названием «Золото Геральта» вдохновлен антигероем Геральтом из Ривии из фантастической драмы Netflix «Ведьмак». Продукт будет доступен для покупки в некоторых розничных точках в США, а также на веб-сайте Athletic Brewing примерно в течение следующих двух дней. месяцы. Первые 750 покупателей, заказавших пиво ограниченной серии, также получили бесплатный коллекционный бокал. Athletic Brewing и Netflix заявили, что планируют выпустить еще два безалкогольных сорта пива ограниченным тиражом, подробности будут объявлены позже.

Netflix начал предпринимать согласованные усилия по выпуску фирменных товаров после дебюта «Очень странных дел» в 2016 году, но теперь стремится к большему сотрудничеству над продуктами, которое заинтересует фанатов другими франшизами. По данным Fast Company, Netflix заключила около 75 партнерских соглашений с брендами для продвижения третьего сезона «Очень странных дел», уделив особое внимание таким громким именам, как Coca-Cola и Baskin Robbins. Теперь эти усилия распространились и на другие шоу, такие как «Ведьмак», «Бриджертоны» и «Игры кальмаров». Например, в апреле Netflix выпустил модную коллекцию в партнерстве с Lacoste.

Усилия Netflix по развитию своего коммерческого бизнеса происходят на фоне замедления роста числа подписчиков, а также компания пытается увеличить свои непрофильные потоки доходов. За последний квартал выручка Netflix выросла на 3,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а выручка в регионах США, Канады и Австралии выросла на 8% в первом квартале 2023 года.

По словам Брэда Джашински, директора-аналитика маркетинговой практики исследовательской фирмы Gartner, «Очень странные дела» были основной франшизой, вокруг которой Netflix строил свои товары, живые впечатления и стратегию розничных магазинов. После успеха этой конкретной франшизы в 2021 году Netflix открыла собственный магазин товаров DTC под названием Netflix.shop. «Netflix.shop будет регулярно выпускать эксклюзивные ограниченные выпуски тщательно отобранной высококачественной одежды и товаров для жизни, связанных с нашими шоу и брендом основе", - говорилось тогда в пресс-релизе.

Согласно данным «Подобных веб-сайтов», на которые ссылается Яшински из Gartner, Netflix.shop в среднем посещали около 337 000 в месяц с января 2022 года по март 2023 года. Пик трафика в 900 000 посещений в месяц пришелся на июль 2022 года, в том же месяце, когда вышли последние эпизоды сезона «Очень странные дела». 4 были освобождены. С января 2023 года по март 2023 года среднее количество посещений в месяц составило 502 325.

Также в 2021 году Netflix начала продавать свои товары через веб-сайт Walmart; в октябре 2022 года Netflix и Walmart расширили это партнерство, чтобы доставить товары Netflix в более чем 2400 магазинов Walmart.

«Это было отличное партнерство, которое способствовало и продолжает продвигать персонажей и свойства, но также связано с развитием их основного бизнеса по увеличению количества подписок на потоковую передачу», — добавил Яшински.

Теперь Яшинский сказал, что Netflix, похоже, наращивает сотрудничество, поскольку становится все труднее создавать такую ​​яркую франшизу, как «Очень странные дела», или «создавать «Звездные войны» или «Холодное сердце», на какой бы территории они ни находились». Он добавил: «Это будет становиться все труднее и труднее, поскольку количество контента в кино и на телевидении продолжает увеличиваться».

При этом Netflix обращается к как известным брендам, так и стартапам для совместной работы над продуктом.

Эндрю Кац, директор по маркетингу Athletic Brewing Company, рассказал, что Netflix впервые обратился к его компании через LinkedIn, чтобы обсудить сотрудничество, где, по его словам, в эти дни начинается «брендовый роман».

«Они интересовались этим брендом. Они следили за тем, чем мы занимаемся, и я думаю, им было любопытно, как им расширить свое присутствие за счет партнерства по различным продуктам», — сказал Кац. «Для них на самом деле их интересует, как сделать свои лучшие шоу ближе к своей аудитории. Как им создать более широкую концепцию фандома, выходящую за рамки самого шоу? Поэтому они обращаются к различным продуктовым компаниям, чтобы те помогли им воплотить эту идею». к жизни."